16 現地の人にまわりの人に認められる事業をやろう。

ビジネスに関しては、そこからマイクロファイナンスというところへ。現地でビジネスをしたいけど、日本で言うと政策金融公庫とか保証協会みたいなところがお金を貸してくれる制度がありますが、東南アジアだと全ての人に平等にチャンスがない。だけど、そのビジネスモデルが素晴らしかったりするわけです。なので、そういう人たちに対して、小口 融資はやっていました。

そうです。順番でいうと不動産で種銭を付くって、それを元にマイクロファイナンスをやりました。

そうです。日本で言うと考えにくいかもしれないですけど、貸す金額というのは小さいで す。1 万円とかそういう金額です。だけど最初に自分が担保を取らずにやっていたんですが、それが思いの外うまくいかなかったんです。

返ってくる人もいたんですけど、そこで失敗したなと思ったのは、結構一気に貸したんですが、返ってこない人が7割ぐらいだった。それで一発目は失敗して、どうやったらそれが返ってきたんだろうといろいろ自分の中で反省して、次に何かを担保に取って、そのお金を渡すことにしたんです。
そうすると逆転して7割ぐらいが返ってくるわけですが、3割ぐらいの人が返せなくても、担保価値の半分ぐらいしかお金を渡していないので。例えば 10 万円する貴金属に対して5 万円ぐらいしか貸さない。昔の質屋みたいな感じです。なので、それが返ってこなくても逆に換金できる契約にしていたので、それでうまく回りだした感じです。

最初は全員同じ人にしか見えなかったので、どの人がいい人で、どの人が正直な人で、うそをついているかもほぼわからなくて、デユーデリ(=相手の価値算定)なんかしたとこ ろで多分どれが本当でどれがうそかわからないと思っていたので、逆に確率論でどれぐらい返ってきて、どれぐらいやられるんだろうというのを、データを取りながらやっていた感じです。

百発百中ではないですが、大体そのプランを聞いたらわかるようにはなりました。

マイクロファイナンスとしては1年ぐらいで、そこからすごいお客さんが増えていったんです。貸すお金を預けたいという人が出てきてそのお金が利率で回り始めて、それを見たお客さんが、逆にいうとそれを預けて、毎月不動産に対して支払うお金を支払ってくれないかと言われたんです。